利记线上娱乐:为消费者提供全生命周期的场景体验

“很难在行业的红海中脱颖而出，企业必须有自己的一套高端品牌方法论。”他说，“老鼠走到今天都有最重要的三管齐下的方法:第一是终极法则——做终极体验;二是超级用户法;第三是梦境法则。”

据他介绍，当慕斯2004年进入睡眠市场时，床垫已经发展了100多年，很多中国品牌已经做了十多年。有，大多是价格战，中高端市场被外国品牌垄断。在生产方面，床垫公司的制造方法比较传统，工业自动化程度普遍较低。

在姚吉庆看来，由于业界此前对产品的认识无法摆脱“一个床垫”、“一个床架”的思维定式，很多企业生产的产品功能单一，溢价容量不高。但事实上，消费者需要的不是“床垫”，而是“健康睡眠”，每个人的睡眠需求是不同的。在洞察消费者需求的基础上，杜斯创造了一个新的品类——健康睡眠系统。

通过工业4.0数字化智能制造布局，Deuce健康睡眠系统及其生产模式完成了从标准化到定制化的转变。“在过去，标准床垫，也就是男人、女人利记线上娱乐、老人和孩子都睡在标准床垫上，而且上面的硬度略有不同。现在可以根据每个用户的身体结构和物理参数进行定制。即使夫妻睡在同一张床上，也可以左右定制。”他说。

“在关注用户体验的同时，我们也必须注意培养超级用户的忠诚度。”姚吉庆表示，Deuce作为行业“后发者”，引入管家服务品牌，为消费者提供全生命周期的场景体验、睡眠咨询服务、除螨服务等，以及定制睡眠文化之旅、沐芬节等主题活动。

在“梦想法则”方面，姚继青认为营销的最高层次是品牌价值的营销，让品牌的信念成为主流消费群体价值观的共鸣。首先是产品识别，通过产品体验让顾客实现产品识别;二是品牌识别，通过服务体验、营销、广告来实现;最重要的是实现价值认同。因为“一个伟大的品牌要想成为高端品牌，就必须解决一定的人类需求和一定的社会问题。